Ventes complexes & clients stratégiques : les clés du développement industriel
Auteur(s) :
Lacoste, Christian (Auteur)
Editeur(s) :
Technip
Rayon(s) :
Economie. Gestion de l'entreprise
Public(s) :
Professionnels
Ean :
9782710811947
Date de parution :
11/10/2022
Résumé :
Un panorama des éléments théoriques et pratiques de la vente complexe et du développement des clients stratégiques. Illustré de nombreux exemples concrets issus de divers secteurs industriels, l'auteur détaille des outils qui permettent de bâtir des stratégies différenciantes et de créer de la valeur ajoutée. ©Electre 2023
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